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章正超:如何与投资人谈恋爱

2016年05月24日 星期二

   茫茫人海中,两个人被某一种似乎是命中注定的缘分牵引,最终走到一起。在遇见之前,一切都是那么的或平淡、或局促、或惶恐、或沉寂。爱是双方义无反顾地付出,两个人相识、相知、相恋…为了双方共同的目标,牵手走向最华丽的殿堂!

  谈恋爱是一项非常严肃的社会活动。一对相互不甚了解的男女在了解过程中,交心、交意,有共同的三观,有对生活共同的目标和爱好,在相互信任的基础上最后以结婚并生育培养下一代为目的走到一起。寻觅合适的投资人就如同寻找一位真心真意爱自己,愿意一直陪伴自己到老的爱人。今天,在汽车后市场O2O行业创业,并小有成就的携车网CEO章正超给大家讲述他与投资人相识、相知、相恋的“恋爱”故事。

携车网CEO 章正超

  “相亲”碰壁 寻找投资如同摸黑走路

  章正超是一枚非常典型的理工男,懂技术、有梦想。2011年底,他开始创业,除了搭建最初的业务体系之外,最重要的事就是寻找合适的投资人。但是,对于80后创业者来讲,人脉是一个很难突破的壁垒。

  那时,章正超就像没头苍蝇一样,任何有可能成为投资伙伴的资源,他都会珍惜并抓住不放。无论有影响力的投资大佬、基金投资经理、亦或创业公司的老板、甚至4S店投资人,他都怀揣商业计划书和满满的希望与对方见面,期待他们的认可。

  对于章正超而言,每一次见面都是对于信心和信念的熬炼,这样的感觉就如同“相亲”,一次、二次,经历若干次后依然没有合适的对象。此时的携车网寻找投资伙伴,就像摸黑走路,如履薄冰。

  “交心”相处 真诚沟通才会守住春天

  “每个人创业都是要赢,否则就不会去做这件事。”这是章正超在创业家杂志全国黑马大赛上的宣言,2013年4月的这场比赛,他拿到了全场最多的评委投票,并进入到全国总决赛八强。大赛之后,携车网先后收到30多家创投机构伸出的橄榄枝。

  经过评估和考量,章正超最终选择了与平安创新基金签署投资协议,自此,他与平安创投的恋爱正式开始。正是章正超的奋斗和进取,让其迎来了职业的第一个春天。

  创业者再富有激情,投资人也还是会看木桶上最长的那一块木板。VC会用非常专业甚至刻板的眼光来审视创业者。

  对于章正超而言,如何守住这场春天,真诚无保留的沟通显得尤为重要。这不仅是创始人和CEO的操守,也是在筑建与投资伙伴之间的信任关系。投资伙伴与创始人一如夫妻档,一切都是建立在相互信任、相互尊重的基础上稳稳地共进步和发展。契合度磨合得越来越好,成绩与数据提升也就显而易见。

  “严苛”操守 回归本质才可抵挡寒冬

  2015年上半年,李克强总理提出互联网+的概念,意在通过互联网便捷、快速、全覆盖的方式加速传统行业的发展步伐。随着政策红利,O2O创业话题的热议程度迅速升温,而利用资本快速获客的扭曲模式,使得此类行业逐步走向深水,寒冬再次来临。

  这时的章正超,经常在几个城市间飞来飞去,与家人相处的时间极为宝贵。即便不用到处飞了,工作依然把时间占得满满。每天回到家中,妻子和宝贝女儿都已熟睡。章正超用“严苛”这个词汇来描述自己,一点也不足为过。“严苛”是为了完成自己的梦想,它承载着对家人、对团队兄弟们的一份责任。

  作为一位创业公司的CEO,具备一份坚守责任的情怀和正直、正向的管理操守,投资伙伴才会更加坚定自己的选择。创业的“爱情”就像乘法,其中一项为零,其结果永远为零。恋爱过程中双方的一言一行,以及互助互利均会成为加减分的助力。真爱相守、真情以待,路就会走得越远越坚实。

  经过四年多艰苦的创业历程,章正超发现自己正在逐渐回归到起步时的创业初衷:“抛开任何O2O的外衣,其实就是把自己当成修车的,做好服务,把步子扎下去”。

  多年的积累,去年资本寒冬的降临并未给章正超带去太多影响,携车网正稳步向上发展,保持初心、完善自我、回归本质。汽车后市场O2O的发展道路还很长,寒冬过后,迎来的春天或许崎岖并荆棘丛生,但正如章正超所言:“创业不只是赢,还有远方”。

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